その『特典』でお客を黙らせろ!

まずは育成する「ファン」を集める!

 

前回、ファンを育成するにはどうしたらいいか?で話が終わりました。

 

しかし、まずはその育成するファンを集めなければなりません。

もちろん、ピアニストであれ音楽教室の講師であれ「専門職」ですからスキルは十分にあるでしょう。

そして「個性」があって、それが「ブランド」になっているはずです。

 

前出のコンサルタントが面白い事を言いました。

 

「物が売れないのは不景気だからじゃない。誰も「あなた」を知らないからだ」

 

ん… 確かにそうかも。。。

 

頑固親父の職人ならば「イイモノを作っていれば必ず客はつく」と思い込んでいるでしょうね。

でも、どんなに良いものでも陽の目を見なければ闇に埋もれてしまいます。

音楽家の皆さんならバッハやベートーヴェンなどの作曲家がリアルタイムで売れっ子ではなかったことはご存知でしょうね。

 

後世になって彼らの名曲が見つかり、世に送り出されたことも少なくありません。

もし、現在のような扱いを受けていたら生活には困らなかったでしょうね。

 

 

テレビでおなじみの通販を真似してみる!

 

もしかしたら皆さんも一度はご利用になったかもしれないテレビ通販。

どうして買ってしまうのでしょう?

そう、この心理が人々を「購買」への行動へ動かすのですね。

 

まずは皆さんご自身が「なぜ、買ってしまったのか?」を分析してみると面白いです。

 

『今なら、この商品にこれも!これも!そして、なぁんと!これまで付けちゃいます!』

 

ジャパネット高田の社長さんが甲高い声でよく言うセリフ。あれですよね(笑)

 

もちろん、あれは有名メーカーの商品だから無難だろうと思うのですよね。

 

でも、例えば…

 

化粧品の類。健康食品の類。健康器具の類。これらはちょっと違います。

でも、やっていることは同じ。

 

『今だけ、無料!』『今だけ半額!』『これから15分間、オペレーターを増やして対応します!』

 

これも購買意欲を急かされる心理状態に追い込む手法ですね。

 

そして『お気に召さなければ全額返金いたします!』

ん… 強気だ!

 

でも、これらの手法に私たちは動かされているのです。

 

真似してみますか!

 

試供品が気に入れば本品を買いたいと思うのが心理。

 

なので前回も記しましたが「出し惜しみは禁物」なのですよね。

試供品でも最高のパフォーマンスを出さないとお客さんは納得しません。

 

それに満足すれば、次は少々高い金額でも購買することを躊躇しないはずですね。

 

音楽教室なら「体験レッスン」でしょうか?

でも、『今ならこれも!これも!』と言える「何か」をつけましょう。

 

アーティストなら動画などを使ったPVで惹きつけましょう!

そして『今ならこれも!これも!』と言える「何か」をつけましょう。

 

 

その特典でお客を黙らせる。次の瞬間ファンになる。

 

そうすればファンは自然に増えていくと思います。

言うは易し。

でも屁理屈でもなく、理にかなっていますよ。

 

コンサルタントの彼が言うには「難しいことは何もない」と言います。

 

もし、何かのCMに心動かされたら『何で今自分はそう思ったんだろう?』と考えてみると良いですね。

それが自分が売り手になった時の、お客様への心理状態を『操作する』上で大切なヒントになる…

 

彼はそうも教えてくれました。。。

 

さて、私のファンはどうなんだろう?

 

 

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** 第1回 グッディーズカフェ 撮影会のお知らせ **

 

 

4月18日(月)14時~

 

お問い合わせ・ご予約は→ http://opa312.jimdo.com/goodies-cafe/

 

Facebookページでのお知らせ → https://www.facebook.com/events/1522494218060291/

 

 

2カット 3,000

**オプション・1カット1,000

 

 

 

お問い合わせ・ご予約は→ http://opa312.jimdo.com/goodies-cafe/

 

 

 

第1回記念としてご予約頂いた方には次の特典つき!

 

 

1:お気に入りの画像を2Lサイズにプリントしてさし上げます!

 

2:OPA312 の全てのことに使用できる10%OFFクーポン券を差し上げます!

 

 

 

 

** Goodies Cafe 撮影会には使用できません。

 

 

 

 

** 第1回は試行開催の意味合いもあり「限定4名(組)」とさせて頂きます。

 

 

ご予約は先着受付順となりますので、お急ぎください!

 

 

 

OPA312 とまるおさむ
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